Programme détaillé de la formation : Bachelor en Management - P.A.E.

COMMERCE INTERNATIONAL : LA CONSTRUCTION DE L'OFFRE (BL2AI001)

  Par la mise en situation d'une problématique d'entreprise, faire :

L'apprentissage du rôle d'un assistant commercial export
L'acquisition des outils d'analyse et de sélection de marchés
Se familiariser avec les spécificités du commerce dans l'UE
Etre capable d'adapter la communication de l'entreprise dans un contexte international

  Etude des sources d'informations et des outils d'analyse indispensables à la réalisation d'études des marchés internationaux. Structurer sa démarche, construire l'offre export et évaluer ses coûts dans un environnement fluctuant.
Etude des particularités du commerce intra communautaire, des mesures dérogatoires et des différents moratoires existant.

COMMUNICATION (BL2DR008)

  - Prendre conscience de l'importance et des enjeux liés à la communication dans l'entreprise
- Travailler la méthode de rédaction des écrits professionnels
- Initier les étudiants aux outils de communication interne et externe dans l'entreprise
- Réfléchir aux parasites à la communication
- Prendre conscience des messages de soi que l'on transmet, consciemment ou non.
- Apprendre à travailler en équipe

  Le cours propose des activités diverses autour des écrits professionnels et, plus largement, de la communication dans l'entreprise. A l'appui d'exemples concrets, il s'agit de comprendre les enjeux multiples de la communication en entreprise, qu'elle soit interne ou externe. Le cours propose aussi une réflexion sur les parasites à la communication. Ce cours est mené en langue anglaise.

DROIT DE L'ENTREPRISE (BL1DR007)

  Les rapports entre le droit et l'économie sont complexes. L'actualité montre l'intérêt qu'il y a à connaître les règles juridiques régissant l'entreprise.
Ce cours est fondamental pour des étudiants d'école de commerce car les futurs entrepreneurs, cadres, dirigeants d'entreprises doivent maîtriser et comprendre l'environnement juridique qui régira leur activité. Ce cours a pour objectif d'une part de permettre aux étudiants de s'intéresser au commerçant tant au travers de son statut juridique, qu'au travers des biens de son entreprise, de son activité... D'autre part, à l'issue de ce cours les étudiants auront envisagé les principales formes sociales françaises, auront étudié leur mode de fonctionnement et auront appréhendé les avantages et inconvénients de chaque forme juridique.
Ce cours s'inscrit dans le concept TAO : Tonicité car il traite de problématiques actuelles qui peuvent modifier profondément la vie des entreprises et au travers d'elles toute notre économie. Authenticité car ce cours tout en donnant une base théorique est adapté aux besoins des bachelors. Ouverture enfin car il est orienté vers l'international notamment l'influence de l'Union européenne.

  Ce cours est consacré au droit de l'entreprise qui regroupe les règles de droit applicables aux entreprises. L'entreprise est la cellule économique fondamentale dans notre société, celle-ci évolue dans un environnement juridique qu'il est nécessaire d'appréhender.
Ce cours a pour objet d'une part de présenter ceux qui sont incontestablement les premiers acteurs de la vie commerciale : les commerçants. Ceux-ci peuvent être des personnes physiques que l'on dénommera entreprise commerciale individuelle. D'autre part l'activité commerciale peut s'exercer sous la forme sociétaire (entreprise commerciale sociétaire).

LA DEMARCHE COMMERCIALE (BL2MA013)

  - Développer la capacité de compréhension du marketing opérationnel
- Développer les savoirs, savoir être et savoir faire d'un commercial
- Etre capable d'esprit critique, de synthèse et d'anticipation
- Surveiller constamment sa concurrence (directe ou de substitution !)

  Le cours poursuit les acquis théoriques de la mercatique en ciblant la mise en oeuvre des 4P : le produit, le prix et la promotion (la place ayant été traitée en 1ère année de Bachelor en Management)

LANGUE VIVANTE 2 APPLIQUÉE AU BACHELOR EN MANAGEMENT 2 (bL2LV007)

  -Approfondir et diversifier les compétences linguistiques et culturelles
-Se rendre plus autonome et plus opérationnel pour un séjour à l'étranger

  Ce cours poursuit et approfondit les apprentissages que les étudiants ont suivis lors de la première année de Bachelor.


La dimension internationale par l'ouverture des marchés, la pluriculturalité des équipes de travail, la conquête des marchés extérieurs requiert de la part des étudiants, futurs managers, des compétences linguistiques et culturelles en langue étrangère.
Le cours doit amener les étudiants à affirmer les compétences linguistiques, culturelles et de communication requises pour leur poursuite de parcours; soit pour une poursuite d'étude ou un stage en entreprise dans le pays de la langue étudiée, soit pour intégrer la dimension internationale d'une entreprise et du marché du travail.

Fin semestre 1 : devoir sur table (évaluation des acquis et de l'expression écrite) Coefficient 3
Semestre 2: travail en groupe tutoré (4H30) par les enseignants évalué coefficient 4

COMMERCE INTERNATIONAL : MANAGEMENT DES OPÉRATIONS (BL2AI000)

  Par la mise en situation d'une problématique d'entreprise, faire l'acquiistion des différents outils et techniques du commerce international afin de sécuriser les transactions sur le plan financier et logistique et douanier.

  Le management des opérations de Commerce International
Les Techniques Administratives du Commerce extérieur, indispensables à la bonne réalisation des opérations de commerce international.

ECONOMIE : SYSTÈME MONÉTAIRE ET CROISSANCE (BL2EC001)

  Ce cours a pour objectifs :
- d'appréhender les grands thèmes de l'analyse macroéconomique ;
- de connaître les tenants et les aboutissants des phénomènes monétaires ;
- de comprendre le fonctionnement du système monétaire européen ;
- de comprendre les phénomènes de croissance sur différentes périodes ;
- d'aborder ces mécanismes spécifiques dans le cadre de l'actualité économique ;

  Le cours est composé de trois parties, il introduit les éléments clés de la compréhension de l'analyse macroéconomique.

La première partie du cours porte sur la définition de l'économie nationale et de ses enjeux. Dans ce cadre, sont abordés les enjeux de la macroéconomie. Après avoir décrit les circuits économiques et définit les mesures et utilisations du produit intérieur brut (PIB), diverses questions macroéconomiques sont abordées sous un angle descriptif et analytique (chômage, demande et offre globale, inflation, balance des paiements, taux de change).

La deuxième partie du cours porte sur la monnaie et les enjeux du contrôle de la masse monétaire. Ainsi est abordée la question de la monnaie à travers sa définition et la description des systèmes financiers, à travers les théories économiques de la monnaie et les politiques fiscales et monétaires qui en découlent. Ces approches permettent enfin la description détaillée du système monétaire européen et de la politique monétaire européenne.

La troisième partie porte sur la croissance et les fluctuations économiques dont la compréhension des mécanismes est indispensable à la bonne lecture des phénomènes économiques contemporains. Après avoir abordé les différents indicateurs des la croissance et leur analyse, nous décrivons les différentes théories de la croissance économique. Puis les fluctuations sont abordées de manière générale à la fois sous un angle descriptif et théorique. Elles sont enfin abordées dans le cadre spécifique de la consommation et de l'investissement.

L'ensemble du cours s'appuie sur des éléments théoriques illustrés par des exemples, des applications et donne lieu à des exercices.

MATHEMATIQUES DE GESTION : APPROFONDISSEMENTS (BL2MQ004)

  Acquérir la formation mathématique nécessaire à la compréhension des modèles employés en économie et en gestion.
Maîtriser les notions de base indispensables pour dialoguer de manière efficace avec des spécialistes dans le cas de problèmes complexes.
Donner une vue concrète, à partir d'exemples, de la pratique en entreprise des concepts mis en jeu.

  Séries statistiques simples et doubles, régression linéaire, corrélation linéaire, séries chronologiques, méthodes de prévision.
Echantillonnage, intervalle de confiance, estimation, tests d'hypothèses.
Régression multiple
Intérêt simple, intérêts composés, Suites de versements périodiques, emprunts indivis, taux d'intérêt effectifs (T.E.G. et T.A.E.G.).

PROSPECTION COMMERCIALE (BL2MA010)

  Utiliser les outils marketing de la vente
être capable de s'integrer dans une équipe de vente
être opérationnel sur le terrain : répondre aux attentes des clients
être autonome, force de proposition, créatif

  Le module permet d'acquérir les premières notions d'organisation commerciale et des missions confiées aux commerciaux. Il va leur permettre de dérouler l'action de prospection, et d'initier la relation commerciale. Des entreprises partenaires serviront de support pour une mise en oeuvre effective de la prospection commerciale

APPROFONDISSEMENT DE LA COMPTABILITE ET FISCALITE (BL2CP007)

  Structurer des connaissances dans une optique de formation générale au management

Développer des capacités d'analyse et de rigueur dans le traitement des données

Sensibiliser les apprenants à la compréhension de l'environnement fiscal de l'entreprise

  Module d'approfondissement des connaissances dispensées en L1 dans le domaine de la comptabilité financière, axé sur :

l'analyse et la transcription, dans le système d'information comptable, des opérations courantes de l'entreprise,

Intégrant une introduction à la fiscalité de l'entreprise.

A l'issue de ce cours, l'étudiant doit être capable d'interpréter et enregistrer les principales opérations économiques de l'entreprise. Il doit également maîtriser l'organisation de la fonction comptable ainsi que les principales dispositions de la réglementation applicable.

COMPTABILITE ANALYTIQUE (BL2CP003)

  ?Le tableur sera le « fil rouge » de ce module. L'étudiant échafaudera son parcours d'apprentissage par l'élaboration de modèles (ou modules) évolutifs. Le cours magistral fixera les règles, l'étudiant s'appropriera les concepts par la réalisation de ses propres tableaux.

  La comptabilité analytique est abordée essentiellement sous 3 angles :
1.- analyse d'une activité négoce en intégrant les marges, les réductions commerciales financières, la démarque connue, inconnue, les rotations, soit l'étude des principaux indicateurs d'un linéaire.
2.- analyse d'une activité industrielle en distinguant les charges directes et indirectes : calcul d'un prix de revient,
3.- l'étude des coûts partiels : coûts variables et fixes, imputation rationnelle des charges fixes, coûts marginaux.

ANGLAIS APPLIQUÉ AU BACHELOR EN MANAGEMENT 2 (BL2LV010)

  - Consolider les acquis linguistiques
- Approfondir les connaissances dans un contexte de mondialisation
- Bien préparer le terrain pour les études à l'étranger l'année prochaine

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RÉUSSIR SA MOBILITÉ INTERNATIONALE (BL2AI026)

  Dans ce module vous vous sensibiliserez aux spécificités du séjour académique à l'étranger de longue durée. Vous apprendrez à intégrer la dimension interculturelle et internationale au développement personnel. Partant de vos propres représentations, vous apprendrez à découvrir à la fois images, stéréotypes et préjugés, à engager une démarche individuelle de communication et de relation aux étrangers afin d'acquérir les connaissances et de développer les compétences nécessaires pour réussir un parcours académique. Vous allez pouvoir identifier vos motivations, acquérir les connaissances culturelles spécifiques aux différents pays et à développer une autonomie d'apprentissage indispensable aux cours et au travail dans des équipes internationales.

  Certains élèves du programme Bachelor se destinent à embrasser une carrière internationale. Ils ont pour objectif de suivre les cours de troisième année dans une université partenaire afin d'obtenir un double diplôme. Ils sont ainsi amenés à passer une année complète dans un environnement académique étranger qu'ils ne maîtrisent que très peu. Dans le cadre du module « Réussir sa mobilité internationale » ils se sensibilisent au contexte académique étranger, approfondissent leurs connaissances de la vie universitaire spécifiques à différents pays et anticipent les différentes étapes de leur séjour incluant la préparation et le retour du pays étranger. Ils apprennent par la mise en situation à décoder, pratiquer et évaluer les différences culturelles qui vont influencer leur parcours universitaire au quotidien. Le module complète la préparation technique organisée par le département des relations internationales et la préparation à la vie quotidienne, dans le pays étranger, assurée dans les cours de langue.

INTRODUCTION À LA FINANCE D'ENTREPRISE (BL1AI026)

  Visiter les éléments théoriques et techniques nécessaires à une bonne compréhension de la finance d'entreprise. Ce module est un pré-requis qui devrait permettre aux étudiants qui le suivent d'aborder leur cours de finance d'entreprise avec les meilleures chances d'y réussir.

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